Недавно увидел вдохновляющий пост, который рассказывал неопытным предпринимателям и менеджерам по продуктам, как им следует подходить к разработке своих проектов. У поста были сотни репостов и лайков! Жаль только, что информация в нём — полнейшая дичь…
Давайте начнем с простого вопроса. Какой смысл создавать минимально жизнеспособный продукт (MVP)? Почему мы придерживаемся этого минимального подхода и почему у него так много поклонников?
- MVP позволяет доставить продукт на рынок по относительно низкой цене и максимально быстро.
- MVP помогает проверить гипотезу продукта и проверить его жизнеспособность.
- Вы можете узнать больше о целевом рынке и ваших пользователях.
- MVP позволяет вам получить ноу-хау и необходимые скилы для создания такого продукта.
Теперь вернемся к исходной диаграмме. Мы видим, что автор решает транспортную проблему с конечным продуктом, способным перевозить несколько человек и груз. Автор диаграммы попадает в конечный продукт, перебирая скейтборд, затем самокат, велосипед и мотоцикл.
Является ли предлагаемый процесс MVP дешевым? Определенно да! Вы можете построить скейтборд и самокат за несколько сотен долларов, но это всего лишь первые две итерации MVP…
MVP обычно относительно дешевый по сравнению с конечным тонко настроенным продуктом. Вы можете пропустить все полезные функции, сузить область охвата, чтобы обслуживать только одну нишевую аудиторию, и подробно остановиться на своих отличительных чертах и УТП. Тем не менее, это может стоить тысячи или даже сотни тысяч долларов, особенно в сфере высоких технологий, химии, биологии или здравоохранения.
Чтобы создать эффективный MVP, обязательно нужно провести исследование пользователей, чтобы четко определить проблему, которую вы решаете, понять, кто ваша аудитория и какова их проблема.
То, что вы узнаете на этапе исследований, определяет, насколько успешен будет ваш MVP.
Создавая скейтборд, мы, конечно, не сможем оправдать ожидания нашей реальной аудитории, поскольку мы не прекратили итерации на этапе скейта, а продолжали пилить велосипед и даже автомобиль.
Назначение этих двух продуктов, их типичное использование и их аудитория настолько различны, что исследования, проведенные на скейтерах, ничего не говорят нам о водителях автомобилей. Смотрите таблицу ниже.
Поможет ли нам построить скейтборд знания и навыки, необходимые для сборки автомобиля? Нет.
Сборка автомобиля – сложная задача, даже в реалиях современной промышленности. Автомобили полны электроники, взаимосвязанных систем и сложных компонентов. Чтобы построить автомобиль, вам понадобятся десятки профессионалов, которые специализируются в механике, строительстве, металлургии, дизайне и физике.
Команда, которая необходима для создания скейтборда, сильно отличается от команды, которая создает автомобиль. Команде скейтборда не только не хватит компетенции для создания автомобиля, но они не научатся чему-то полезному на пути, кроме командной работы.
Для стартапов и малых предприятий, которые собираются представить новый продукт на рынке, MVP — отличный способ начать. Это сократит ваши расходы и многому научит ваших клиентов, рынок и команду разработки.
Тем не менее, вы всегда должны создавать минимальную версию вашего продукта. Создание другого продукта — меньшего и более дешевого — не даст знаний, которые вы сможете использовать позже.
Рассматривайте свой MVP как прототип, а не продукт.
Итак, что должен представлять из себя MVP автомобиля? Правильно, машину!